■河南经济报 记者 吴若淇
随着春节的临近，消费市场的“重头戏”也鸣锣开唱，各行业纷纷开启“年货节”模式，汽车行业也不例外。 “开上新车回家过年”成为不少人的节前“刚需”，各大汽车品牌、经销商纷纷铆足劲儿推出各种优惠活动，汽车市场迎来销售黄金期。
买新车过年成“刚需”
当下，回家过年已提上众多在外务工人员的日程，有的已买好了火车票、飞机票等。当然，也有不少人选择买辆车自驾回家，如此既可以沿路游玩，还可以带上更多的年货。
“忙碌了一年，准备开着新车回家。”信阳小伙张清告诉记者，“买辆车犒劳下自己，开着新车回老家长长脸，而且一家三口开车回家成本比乘高铁低。”
在郑州市北三环一家汽车销售4S店里，除正在办理购车手续的张清外，还有不少消费者正在选购心仪的车辆。郑州市民王欢告诉记者，“刚从上海回来，就是想在年前换辆车，平时不舍得，过年买就当备年货了。”
在广东打拼的张先生告诉记者，其两辆车都是临近过年购买的，最近花了100多万元买了一辆保时捷，做生意就是图个赢在开年、一切顺利。
连日来，记者走访了郑州几家汽车销售4S店发现，平时比较冷清的4S店人气非常旺，一名别克资深汽车销售顾问告诉记者，春节前后20天左右是一年当中的汽车销售旺季，尤其是节前这段时间，“开新车回家过年”已经成为一种“刚需”，很多忍了一年的消费者会选择在这个时候下手。“在这个时间段，我们店大概能销出200辆左右，而平时一个月的销量大概在50辆左右。”该销售顾问对记者说。
优惠多看准早下手
记者走访郑州多家汽车销售4S店发现，节前汽车市场销售火爆，不仅是因为消费者过年购车“刚需”，更与各品牌以及经销商推出的一系列优惠活动有关。
“听说年前购车有优惠，我打算多看几家。”郑州市民林女士告诉记者，她想在年前买辆轿车，已经看了好几家4S店，“感觉确实比上个月优惠，但要多转转，货比三家，看哪个性价比最高。”
郑州市二七区航海路上的一汽大众销售人员侯瑶告诉记者：“节前年末清仓，促销力度大，比如一汽的车全年价格变动幅度不大，一般15万元左右的车这段时间能比上个月便宜两三千元。也有一些年底推出‘优惠特供款’，比如探戈系列比今年的最高价便宜了三四万元。”
“大部分汽车品牌经销商都不会放过年前这个汽车销售的黄金期。”郑州资深汽车销售经理人张丰说，“节前消费对于汽车行业冲业绩很关键，整体汽车销售价格有所下调，一般情况下15万元左右的车能便宜5000元左右，20万元左右的车能少个1万元左右，30万元以上的车优惠力度更大。尤其是豪车，年前优惠的力度会大一些。当然不排除一些品牌的‘年底促销款’差别定价，不能一概而论。”
“看准了一定要早下手。”林女士告诉记者，她从元旦开始看车，综合比较好不容易选中了一款轿车，但是要买时却被销售告知提车需要预约。
节前消费以中高档车为主
随着人们生活水平的不断提高，汽车几乎成为家庭的标配。记者调查发现，现在汽车购买门槛低，很多都是低首付、零首付，销售主推分期，再加上各种优惠活动……汽车已经成为大众消费品。
“谁不缺一辆好车呢?”张丰表示，尤其是过年有钱了，当然想买辆好车，节前的汽车销售以中高档车居多。再加上今年河南的天气整体雨雪偏少，非常有利于车辆出行，也在一定程度上增加了今年节前汽车销量。
“对于消费者来说，现在购车还是有利的。”张丰对记者说，“现在的车市不比以前，汽车品牌多、生产量大，经销商又多，竞争激烈，对消费者来说肯定是谁家的性价比高买谁的。”
对广大消费者比较关心的新能源汽车情况，张丰表示，节前消费对新能源汽车消费的拉动作用有限，目前的汽车销售还是以汽油车为主，消费者普遍对新能源汽车持观望态度，咨询得比较多，在购车选择上主要还是倾向于特斯拉，对于国产的新能源汽车消费者并不买账。
此外，侯瑶提醒，节前汽车销售价格每天可能会存在差异，因为节前销售火爆，每天库存变化大，价格会根据库存有所变动，碰到极个别特别抢手的车加价卖也不是不可能。另外，年前年后汽车的销售价格也是有差异的，如果不是一定要在春节期间开上新车，可以等到4月份车展的时候再购车。
