电商直播助南阳月季“出圈”

  “朋友们,‘只道花无十日红,此花无日不春风’,我们南阳月季甲天下,现在下单快递到家,一年到头都有娇艳的月季陪您红红火火。”在南阳市卧龙区潦河镇汉月月季种植基地的网络直播间内,主播小娟一边展示身边的各色月季,一边通过互动引导粉丝下单购买,忙得不亦乐乎。一场两个多小时的直播下来,观众超过两万人,成交近500单。

  4月下旬以来,南阳月季进入开花和销售的旺季。每天,汉月月季种植基地在各大电商平台的订单量都在2000单左右,最高时能达到四五千单。

  在汉月月季种植基地直播间外的大棚内,上百万株月季花蕾初绽,按照客户的要求,工人们将月季精心分类、打包,再通过物流发往全国各地。“去年疫情期间,大部分人足不出户,我们在网络上的销售特别火爆。”该基地负责人刘长鑫告诉记者,他们从2020年开始尝试整体转型电商直播,去年销售额突破了150万元。

  “南阳月季供应量占国内市场的80%以上,但多数中小企业经营方向集中在苗木批发领域,这个领域竞争激烈,利润很低。”南阳市农业技术专家邓小旭认为,转型电商,要求经营企业“看单下菜”,满足客户多样化、个性化的要求,在品种选育、产品推广、销售服务等环节进行创新和自我突破。

  潦河镇以汉月月季为电商销售龙头,和周边种植户合作,先后引进了500多种月季充实“货架”,还与各大电商平台、直播团队合作,通过直播讲解,充分展示南阳月季的魅力。

  在传统盆栽月季的基础上,邓小旭等人研发出的“棒棒糖月季”等新品种,小巧玲珑又色香俱全,更适合在家庭、办公室等场所种植,受到客户青睐,单株月季的销售价格随之提高,利润空间大大增加。

  为让更多南阳月季通过电商走向千家万户,经营企业在物流环节也费尽心思:发货前用椰糠土替代沉重的泥土,选用特殊的透气包装箱并放置冰袋,还根据客户要求提供小包装的复合花肥、营养液等。

  从工程批发到直播带货,南阳月季产业的发展方式正在悄然转变。在潦河镇,月季种植户把月季销售同直播经济紧密结合,客户遍及全国。该镇所在的卧龙区,是南阳最早发展月季规模化、规范化种植的地区,目前,该区月季种植面积超4万亩,月季出口量占全国的70%以上。南阳月季,正香飘五洲,火爆“出圈”。(河南日报记者 孟向东 河南报业全媒体记者 司马连竹)

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